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应对人货场新变局,阿里妈妈助力商家一招致胜

很多做淘宝的小伙伴们应该都有感觉,现如今的电商生意,玩法越来越多,创意层出不穷,越来越朝着全能化的方向发展了。面对这样的市场变化,很多人都希望自己也能变得更全能一些。于是,在大家共同的需求面前,阿里妈妈推出了全新的一站式营销投放系统——阿里妈妈万相台无界版,一招致胜,打通了广大商家们的“任督二脉”。

长期做电商的小伙伴们应该都听说过“人货场”的概念,电商的本质,很大程度上就是“人货场”的线上化、智能化匹配。而经过了这十多年来的发展,现在电商平台中“人货场”的概念,和过去其实已经发生了很大的变化。而万相台无界版的推出,我们既可以看做是阿里妈妈在新电商时代的一次全新启航,也可以认为这是阿里妈妈为帮助广大商家应对“人货场”新变局推出的一款营销新工具。

首先是“场”。拿淘宝来说,以前的场主要就是搜索,通过搜索发现店铺或者宝贝,进而消费。但现在,随着短视频、直播电商以及内容电商的兴起,信息流、短视频、直播间等越来越多的“新场”开始出现并流行起来,客户触达产品的渠道越来越多。对于商家来说,如何兼顾多个场,合理高效地跨场经营,成为了发展的关键。

所以我们看到,新发布的阿里妈妈万相台无界版最关键的升级,就是打通了过去我们淘宝商家最常使用的直通车、引力魔方、万相台三大营销系统,将它们全都整合到了一起。这样,一个操作后台就能实现跨场经营,完成整个淘系平台中的营销引流工作,从而实现了多场多域的融合。

其次说“人”。如今的消费者同样变得更加多元化,一个消费者在不同的“场”中可能会表现出不同的行为特征。比如某个消费者在搜索商品时表现得非常理性,但在自己经常去的直播间,他会表现出更积极踊跃的消费意愿。

在升级后的阿里妈妈万相台无界版中,七大场景之一的“消费者运营场景”便是基于我们商家对上述精细化运营的诉求,提供了全链路的解决方案,能够对不同场景下的人群特征做深度关联,并以智能投放提升营销精准性。

最后是“货”。个性化消费、定制化消费是这几年电商的一大趋势,这也让能够充分展现产品卖点的内容营销大行其道。这次新发布的阿里妈妈万相台无界版中,推出了“超级直播““超级短视频““短直联动”三大子场景,有效帮助了商家在内容场景的流量增长,绑定更多个性化消费需求。

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作者: admin

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